QUÉ ES Y PARA QUÉ FUE CREADO
Entrevista a Elizabeth Rojas Directora Delegación ProMéxico Durango http://www.promexico.gob.mx
Por Perla Saltijeral
ProMéxico es un Fideicomiso del Gobierno de México creado por decreto en 2007, sectorizado a la Secretaria de Economía, que tiene dentro de sus principales funciones; la promoción de las exportaciones de productos mexicanos, el apoyo y promoción de la internacionalización de empresas mexicanas y la atracción de la Inversión Extranjera Directa. Parece sencillo pero se requiere de un trabajo coordinado entre las diferentes áreas de ProMéxico; Oficinas en el Exterior (OREX), Oficinas en México (OMEX), Sectorial y el Área de Inteligencia de Negocios, que coordinados con las áreas en las diferentes Secretarias, además de Gobiernos Estatales y municipales se han logrado realizar y dar cumplimiento a los objetivos de este organismo.
En materia de exportación tenemos que destacar que además de la coordinación se requiere contar con un conocimiento técnico y especializado sobre los requisitos que debe cumplir cada producto en el país destino; frescos, procesados, productos cárnicos, bebidas, textil, etc ; para que de esta manera podamos apoyar a las empresas con una buena orientación en el cumplimiento de dichos requisitos y que lleguen al mercado de manera competitiva. A su vez en el exterior se tiene que realizar un trabajo arduo para identificar las oportunidades para los productos mexicanos, identificar nichos de mercado, clientes o compradores potenciales para posteriormente trabajar de la mano para convencerlos sobre la calidad de los productos mexicanos y la pertinencia de realizar negocios.
En cuanto a la IED, el trabajo de las oficinas en el exterior ha sido pieza clave en el éxito que ha tenido México, ellos tienen que hacer un trabajo constante para identificar las oportunidades de negocios y presentar a México como la mejor opción para los proyectos de inversión o reinversión; debemos tomar en cuenta que en esta fase se compite con otros países que están realizando el mismo trabajo de promoción de su país, una vez confirmado el interés en México, entra una segunda fase en el que los estados deben postularse como la mejor opción, de aquí la importancia de trabajar de la mano gobiernos estatales y municipales junto con las secretarias que tengan en su competencia al sector y los permisos correspondientes para aterrizar ese proyecto.
En materia de internacionalización es importante trabajar de la mano con las empresas para llevar México al Mundo, apoyarles en la asesoría para su establecimiento en el exterior.
En inversión e internacionalización hay que destacar que es un trabajo complicado en el que se ha trabajado de la mano con los Embajadores y Cónsules, por eso reiteramos que ProMéxico ha sido hasta ahora pieza clave en la coordinación de las actividades para dar cumplimiento a los tres objetivos.
¿Qué logros reconoces de ProMéxico en Durango?
Durante 2018, trabajamos en dos fases, primero fue identificar la oferta exportable a través de las visitas que realizamos a campo y a las empresas. Ofrecimos varios seminarios de capacitación en temas como relevantes como: oportunidades de mercado, requisitos internacionales y principales impuestos a la importación, la industria de las TIC´s en los diferentes sectores, Innovación y la importancia que tiene el empaque y embalaje en el comercio internacional, finalmente y un tema no menos importante en la actualidad fue E-Commerce. Alcanzamos una participación de cerca de 300 PyMes que pudieron beneficiarse con la información vertida en estos seminarios.
En una segunda fase, empezamos el contacto con el mercado internacional a través del desarrollo de Misiones Comerciales de exportadores, promoción de oferta exportable; esto es enviando a las oficinas en el exterior el listado de empresas con potencial de proveeduría, también coordinamos agendas de compradores interesados en conocer en sitios la producción de las empresas Duranguenses, Rueda de negocios Alianza Pacífico y el evento más relevante de este año fue traer a Durango la Rueda de Negocios de Bebidas y Destilados; donde tuvimos la participación de 30 compradores internacionales provenientes de Corea, China, Indonesia, Alemania, países Bajos, Reino Unido, Bélgica, Guatemala, Colombia, Perú, Canadá y Estados Unidos. Contamos además con la asistencia de empresas provenientes de 21 estados de la República, y destacable la participaron 21 empresas de Durango productoras de Mezcal, Sotol y licores.
También no me gustaría dejar de lado mencionar que apoyamos la participación en Ferias internacionales como por ejemplo; Hannover Messe y China International Import Expo. Asimismo otorgamos el apoyo para Certificación, Diseño de etiqueta principalmente.En este tenor te puedo decir que logramos que más de 25 empresas iniciaran negocios con nuevos compradores, se logró también la confirmación de proyectos de inversión y se está apoyando con la promoción para la atracción de nuevos proyectos de inversión al estado.
¿Con qué calidad ha participado el Sector empresarial Duranguense con ProMéxico?
Te puedo asegurar que hasta ahora hemos trabajado de la mano con nuestros Aliados Estratégicos que son las Cámaras y Asociaciones además de las empresas que se han sumado y han creído en la labor que ProMéxico ha venido realizando en el estado en este año. Están claros de la oportunidad que tiene Durango en el mercado internacional. Contamos con productos de la más alta calidad, por ejemplo, el Mezcal de Durango; desde el suelo, el agave, el tiempo y forma de cocimiento del agave en los hornos y la destilación hacen al Mezcal de Durango único en el mercado internacional y los que saben… lo repiten; esta ha sido la mejor promoción que hemos logrado. Otros ejemplos a destacar: el tomate y la madera; los que saben regresan al estado por que son productos únicos; las propiedades de cada uno de estos productos logran posicionar al estado como uno de los mejores proveedores. Hay mucha riqueza en el estado; y no me refiero solo a la minería; que un sector estratégico en el estado, pero hay trabajar en ello para seguir desarrollándola, fortalecer y posicionarla.
¿Qué se espera para ProMéxico en el nuevo sexenio?
Por México; considero y estamos convencidos que esta labor se tiene que seguir desarrollando, son tareas fundamentales en el desarrollo de los países; la exportación y la inversión son ejes fundamentales.
Se requiere de una estrategia coordinada articulada, para seguir posicionando a México entre los primeros 15 exportadores del mundo, en los primeros 10 países más atractivos para la IED y posicionar a México entre las primeras 10 economías del mundo.
Una buena estrategia en la promoción de las exportaciones, han llevado a México a posicionarse como uno de los principales proveedores del mundo en productos del sector agropecuario y agroindustrial, también ha logrado reconocimiento como principal exportador de vehículos ligeros, autopartes, televisiones, equipo eléctrico, televisores, industria y equipo médico, etc.
También impórtate es generar la estrategia correcta en la atracción de IED y seguir posicionando los sectores estratégicos de México como son: agroindustrial, Automotriz, Aeroespacial, TI, Metalmecánica, Salud, Energía, Minería, Logístico.
¿Porqué crees que es importante mantener a ProMéxico en existencia?
Sin duda alguna, creo que el sector empresarial es quien debe tener la última palabra, ellos son los principales actores y beneficiarios de todas las actividades que ha venido realizando ProMéxico; creo que siempre nos quedamos cortos en presupuesto y en personal para atender y desarrollar todos los proyectos estratégicos que debería hacerse en los estados y por sector; la labor que realizamos y la forma en cómo se ha dado el acompañamiento a las PYMES; en su mayoría, son el mejor resultado que tiene ProMéxico. Pero el personal de ProMéxico ya cuenta con el conocimiento y la experiencia.
Es necesario que México tenga un organismo especializado en la labor de promoción de México y sus productos; estamos inmersos en un mundo globalizado y no podemos quedar al margen y desacelerar nuestro posicionamiento y bajar la guardia en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios para nuestros empresarios y productores. Así como en la estrategia para la IED y desarrollo de México♦